近期,罗庄农商银行对河支行面对网点搬迁的不利局面，不等不靠加大资金组织工作，扭转了存款较年初微升的局面，实现了存款的稳步增长。

用活用好“四张清单”，全面实现精准营销。用好行政村客户清单，助力农区“整村授信”；用好个体工商户清单，助推城区市场拓展；用好小微企业清单，推动公司类贷款结构优化。通过“四张清单”的用活用好,带动贷款投放的同时，不断增加贷款客户的资金归行率，另外通过贷款客户的存款贡献实行差别化的利率对待，增加贷款客户资金留存的主动性。

做深做透分岗管户，带动存量客户存款增长。通过活动邀约、微沙龙、茶话会、座谈会等强化管户效果，结合辖内客户需求、消费等特点，有针对性开展异业合作活动。密切关注大额存单及存款到期客户，通过提供上门服务、提高服务质量、增强感情维护等措施，做好精准营销工作。

持续开展行业客户营销。全面开展行业客户营销，将公共资源行业、医卫、教育系统作为公关重点，，用好自身网点优势、资源优势，实行台账管理，拉清单、划网格、定责任人，实现行业客户营销新突破。（罗庄农商银行对河支行  宋伟）