为激发员工工作热情，深入贯彻落实省联社和济南办事处各项工作部署，山东章丘农商银行认真落实，明确目标，提振信心，全面掀起增户扩面攻势，“赢”战2021年首季“开门红”。截至目前，该行各项存款余额207.6亿元，各项贷款余额138.4亿元。其中，实体贷款99.7亿元，较年初增长3135万元，全行实现贷款户数增长184户，去折换卡增长181户，“智e通”增长83户。

　　勾勒“蓝图”，强化组织领导

　　今年，章丘农商银行成立了以主要负责人为组长的活动领导小组，结合2021年全年工作规划，在全行开展2021年“春天行动”活动，制定并印发《章丘农商银行2021年“春天行动”活动实施方案》，并于2020年12月26日，组织召开“首季争先 赢战全年”旺季营销启动大会，通过典型发言等形式，鼓干劲、提士气。为落实分工，鼓舞信心，该行将全辖23家支行分为“七大战区”，抢占客户资源，巩固基础客户和拓展行业客户，牢固树立客户营销发展的核心理念。

　　量体裁衣，分类精准施策

　　根据前期开展的“四张清单”小微企业和个体工商户对接、网格化营销、整村授信等工作，章丘农商银行锁定重点对接目标，实现精准施策。“春天行动”期间，该行做好厅堂活动营销，丰富厅堂主题活动形式，做到“活动不断、优惠不停”。同时，该行以网点转型为契机，针对老年客群主打“感情”牌，送对联、卷轴等新年开业激励;针对中年客群主打“中间业务”牌，提供便捷的金融服务和消费类信贷产品;针对青年客群主打“渠道”牌，提供“信e贷”体验，推介电子银行产品和微信、支付宝绑定等线上功能。

　　点面结合，深挖营销资源

　　该行快速推进网格化建设工作，按照“先易后难、精准锁定、部分带动、循环覆盖”的原则，加快村级网格建设进度，严格按照规定要求开展驻点金融服务，逐村张贴便民联系卡和公示牌。同时，发动全员营销，充分发挥动全体员工能动性，以“金融辅导队”为抓手，开展“点对点式”金融服务，全面深入中小微企业，积极对接企业负责人，详细解读金融支持政策，做到“一户一策”，因户施策，拓展营销资源，实现“开门红”工作深入推进。