在首季“开门红”竞赛活动中，山西沁水农商行胡底支行主动出击抢占市场份额，全力拓展对公存款业务资源，优化存款结构，实现对公存款快速增长。截至2月16日，该支行各项存款余额达2.56亿元，净增存款2966万元，完成一季度存款目标任务的137%。其中，对公存款余额达4104万元，较年初净增1400 万元，完成一季度目标任务的215%。

　　该支行行长赵志勇身先士卒，带领员工开展精准营销，锁定目标客户，主动对接乡卫生院、学校、便民服务中心等机关事业单位，结合“党建共创 普惠金融 助力乡村振兴”行动，积极走访全乡13个村委干部，坚持不懈营销回梁坪村、李家山村等15个村委和村股份制经济合作社对公账户。在此基础上，借助沁水县经济开发区建设的强劲东风，重点对开发区第一园区建设征用李庄村602亩土地的大额补偿款展开营销。

　　1月5日，赵志勇获此消息后，随即带领员工驱车上门对接，与李庄村委干部座谈说明来意，当即被告知补偿款在元旦前就存入了某银行。第一次上门营销失败后，赵志勇满腹不甘心，回到支行连夜召开会议，与员工一起分析、讨论想对策，如要分得李庄村占地补偿款的“一杯羹”，看来难度挺大，不仅要与代理李庄村支书的副乡长联系，且需得到胡底乡书记、乡长的同意。面对眼前的困难，赵志勇没有泄气，他充满斗志，对在场的员工说道：“明天，我就行动，不拿下这笔占地款，绝不罢休”。

　　第二天一早，赵志勇开完晨会就赶往乡政府，而此时乡政府的书记、乡长等“一班人”都在会议室开会。赵志勇只能耐心地在走廊里等待，一直等到中午12点会议还没有散，他匆匆回到支行食堂吃了一口饭，又来到乡政府。这时，终于见到了书记、乡长和副乡长从会议室出来，赵志勇上前简单说明了情况，书记说：“这几年，你们支行对全乡的重点工程、‘三农’工作、产业发展，都给予了不少的支持，我们也应该支持你们的工作嘛。这件事，你和乡长具体谈就可以了”。随后，他们来到乡长办公室，乡长提出李庄村的占地补偿款，要与某银行“二一添作五”，一家一半。赵志勇据理力争，书记刚才也说了，我们支行对全乡经济建设的贷款至少也有3500万，哪个银行的贷款才多少?他们的贡献在哪里?乡政府应该按照“贡献度”来分配占地补偿款。经过一番讨论，两位乡长同意给胡底支行三分之二的款项。赵志勇满意地对两位乡长说，“对不起，只顾说事了，耽误你们吃午饭了，感谢领导的大力支持。”

　　满心欢喜地回到支行，赵志勇趁热打铁，立即给李庄村的会计通了电话，告知乡政府领导的意见和决定，会计说需要副乡长给他安排才可以办理，因为他是代理村支书。当晚，赵志勇再次找到副乡长，与他深度交流，热络感情，一直聊天到深夜。他相信，好事是多磨出来的。

　　连续几天，赵志勇的努力没有白费。当他和员工找到李庄村委干部办理手续时，又遇到了村股份制经济合作社开户的难题，有的村干部在会上提出异议，理由是多头开户不符合政策，会议没有作出他想要的决议。真是一波三折，对此。赵志勇寝食难安，再次找乡政府书记、乡长问策，最终乡政府按照“党建共创 普惠金融 助力乡村振兴”的精神和要求，下发了公函全力支持“乡村振兴主办银行”工作，要求各村股份制经济合作社统一在胡底支行开户。至此，营销这笔大额对公存款终于落下帷幕。1月20日，李庄村股份制经济合作社顺利在胡底支行开户，2313万元的占地补偿款成功从他行转入，赵志勇和员工们的脸上笑成了花。