开展整村授信，是新形势下做好“三农”工作、促进乡村振兴的有效途径，也是农商银行转换经营机制的切实之举，意义重大，影响深远。今年来，寿光农商银行聚焦主业，坚守本源，组织全行员工走进镇街村，扎实推进整村授信工作，积极落实便捷获得信贷政策，切实把整村授信工作做优、做实，做出亮点，方便、及时、快捷的满足农民日益多元化的金融服务需求，为实现强农惠农富农注入新的动力。截止10月末，已在全市936村庄开展整村授信工作，占全部村庄的96% ，授信面87% ，签约面38%。

优化机制，壮大客户经理队伍

寿光是个“蔬菜王国”，975个村庄，户籍人口110余万人，村民以种植蔬菜为主。在体系这么庞大的县级市，做好整村授信工作绝非易事，需要有充足人员保障。寿光农商银行为保证整村授信工作的顺利开展，通过实行转岗轮岗，鼓励员工进行多岗位交流，充分激发个人潜力，一大批内勤人员及部室人员主动转岗客户经理，壮大了客户经理队伍，为整村授信，进一步提升对客户的专属服务水平。截至10月末，该行客户经理人数达到244人，较2018年初增加101人，信贷人员占比达47.6%。

寿光农商银行客户经理王又娟刚从内勤人员转为客户经理不到半年，10月末就已经完成了全年的任务指标，授信情况表上的分数也非常亮眼，成绩非常突出。“现在我们是干的多发钱多，不干活就没钱，我们客户经理都一个个铆足了劲儿，我知道做得越多挣得也越多，所以干劲十足！”王又娟说道。寿光农商银行为增强全员工作活力，对薪酬绩效进行了优化。按照“基本薪酬保生活，绩效薪酬靠业绩，薪酬向一线倾斜”的原则和“上不封顶、下不保底”的薪酬政策，突出业绩量化导向，直接根据客户经理业绩计算绩效薪酬，极大激发了客户经理工作干劲。今年前10个月，客户经理月薪酬最高的与最低的相差2.54万元，支行行长月薪酬最高的与最低的相差2.93万元，彻底打破了大锅饭、小集体的现状。

同时将精神激励也作为薪酬激励的重要组成部分，将外出学习培训作为奖励措施，“抓两头带中间”，按照整村授信后进单位到先进单位跟班学习，先进单位外出学习的思路，多次组织员工到乐清、路桥等农商银行学习整村授信先进经验。同时，对整村授信中涌现出的先进员工给予奖金奖励。

真抓实干，耕好整村授信责任田

“要想开展好零售业务，就要抓牢‘整村授信’这条主线。整村授信不能搞形式，不能光看‘快数据’，要下足‘慢功夫’，要一步一个脚印。”寿光农商银行零售业务部总经理赵玉斌说道。在开展整村授信活动中，寿光农商银行党委班子率先垂范，以身作则,实行“分片包干”，定期到各网点督导、调研整村授信工作，全程参与，包干到底，通过“一级做给一级看、一级带着一级干、层层抓落实”，将整村授信真正落到了实处。

10月24日晚，在寿光市东岔河村礼堂，300多个座位座无虚席。台上，寿光农商银行岔河支行工作人员正在为村民讲授整村授信。这样的情形在寿光的不同村庄几乎每周都会上演。今年以来，寿光农商银行主动对接辖内村委、社区，借助村委大院，文化活动广场、农户大院等场所，充分利用农村居民晚饭后的时间，开展开展农金夜校，面向广大村民现场讲解整村授信的好处，并现场对接初步达成意向的客户，进行现场签约。今年，该行已在全市村庄累计开展金融夜校960余场，受益群众达10.8万余人。

在古城的北洛村，客户经理燕兰梅正在村委为村民进行整村授信。坐在一旁的村主任，电话一直没断：“快来吧，农商银行正在咱村授信，纯信用贷款，手机一点，钱立马就到！过了这村就没这店了”这样的一幕，从2019年寿光农商银行开展整村授信以来，就在寿光市乡间村舍、大街小巷不断上演。通过“关键人”作为敲门砖，经“两个基层党组织”沟通协调，由村两委或村内威望较高人员担任“关键人”，由关键人带领入户，向村民说明整村授信好处与流程，赢得村民的支持配合，对所有村民进行全覆盖、无遗漏授信。

在整村授信过程中，认真执行“七个一”工作规范，不断做实网格化管理，推动客户经理进村入户，耕好整村授信“责任田”。建立细化到周的督导培训制度，按照时间服从质量的原则，要求客户经理按月制订整村授信工作规划，按旬统计进度，按周汇报工作成果，每月进行通报，确保建设质量，真正将信贷服务送到老百姓手中。同时，针对部分乡镇存在的较为严重的“空心村”问题，寿光农商银行坚持“村民到哪里，就跟到哪里”，通过到企事业单位开展“拓蓝行动”，实现对企业职工建档、授信签约、代发工资、电子银行等一揽子营销，已在135个企业为8500余名企业员工进行授信，有效破解了“空心村”“无人可找，无信可授”的难题。

务实创新，助推整村授信提档升级

年近50的老张最近迎来了人生的“第二春”，正值农忙，老张的农资店里显得格外的忙碌，在人来人往中，老张不仅忙乎着收钱，还一边帮助客户搬运化肥。“以前想开店没有钱，正碰上农商行的整村授信，给我授信了20万元，这20万块钱成了我开店的重要资金”老张也没想到，寿光农商银行的钱这么好借，授信以后，在手机上动手点点就到账了。现在老张成为寿光农商银行的铁杆粉丝。

在整村授信中签约的客户，可通过手机银行、ATM、农商宝等进行自助放款，为整村授信工作从“授信准确”向“用信便捷”转变提供了坚实基础，为百姓节约了时间成本,实现办贷效率的提升,做到随到随贷,随时提款,随借随还，让百姓切身体验寿光农商银行贷款“短、频、快”服务。同时，针对不同的客户群体，寿光农商银行先后推出“党员先锋带”“家庭亲情贷”“巾帼居家创业贷”“创业担保贷”“农民丰收贷”等专属产品，用丰富的产品促“整村授信”落地转化，满足了不同群体的需求。今年4月份，潍坊市“乡村振兴文明信用工程”启动仪式在获得文明信用村这块‘金字招牌’的寿光市崔岭西村举行。“乡村振兴·文明信用”工程带动的不仅是“生产发展”、“生活宽裕”，还有“乡风文明”。崔岭西村党支部书记崔玉禄说，“许多农民将诚实守信视为莫大的荣誉，贷款到期主动归还。即使有困难，就算临时转借也要还上，以免降低自己的信用等级。”通过开展“文明信用创评”工程，赋予整村授信新内涵，优选乡风好、产业基础强、发展有特色的村庄，开展文明信用创评工作，给予文明信用户30万元-50万元信用贷款额度，让文明变信用，让信用变资本，充分体现文明信用的社会价值，进一步助推乡风文明。目前，已建设全省“金融服务乡村振兴样板村”1个，市级文明信用样板村71个村庄。