自新冠肺炎疫情发生以来，巩义农商银行在严密做好疫情防控工作的同时，多措并举，精准发力，努力做到抢抓时间不松劲，业务发展再加力。截至3月31日，该行各项存款余额141.7亿元，较年初上升11.7亿元;新增100万元以下小额贷款923户、金额5718万元，办理“农商同舟e贷”463笔、金额1735万元;新增手机银行14988户。

　　转变思路，紧盯目标，突出任务分解。为充分调动员工积极性，该行牢固树立“只争朝夕，化危为机，把疫情耽误的时间抢回来，把疫情倒逼出来的机会抓进来”的意识，转变经营思路，调整考核机制，既考虑疫情对业务产生不利影响这一现实因素，相应延长“开门红”竞赛活动期限，又以“跳起来摘桃子”的压力挑战，灵活设置了3月底阶段性目标，将存款、贷款、手机银行等各项任务再次进行细化分解。同时，定期对各支行进行评比和督促，形成“人人有压力，重担大家挑”的良好局面。

　　责任分包，分组竞赛，突出精准营销。鼓励辖内支行对网点采取分组营销机制，由对应的客户经理负责分包网点的任务督促、贷款知识讲解以及任务统计等工作，以此将网点联系客户的优势与客户经理的专业技能有机结合，既抓客户维护，又抓贷款营销。设置包村客户经理作为金融联络员，选取村委人员、共产党员、生产组长等特殊人群为营销重点，设计专项授信方案，起到较好的宣传带动作用，有力地推动了小额零售贷款业务的发展。

　　多点齐发，量化管理，突出线上邀约。疫情期间，积极整合线上线下资源，突出线上邀约，利用微信朋友圈、微信群、电话等方式，对定期存单、农商e贷、手机银行等多种产品进行立体营销。尤其针对疫情受困小微客户推出的“农商同舟e贷”线上利息优惠产品，通过当地电台和本行微信公众号扩大宣传辐射面，在拓展新客户的同时，取得了较好的社会效应。严格管控员工行为量，加大对新客户的营销邀约力度，确保每天电话营销的数量，并对意向客户定期进行回访跟进，力争达成意向，促成业务。

　　榜样引领，定时播报，突出比学赶超。注重发挥先进榜样的引领激励作用，每日营业终了在全行营销群内播报各支行行为量管控统计表和晾晒挖转他行存款情况，每周末对支行厅堂微沙、电话邀约、电子银行业务和存款防流失工作进行总结复盘。通过定时播报制度和总结评比制度，树立了任务靠前的先进典型，在相互比拼中取长补短，相互促进，从而形成了支行之间、职工之间比学赶超的良好氛围。