认真贯彻落实中央关于“三农”的一系列改革发展的新思路、新措施、新目标是农信系统基层行社当前必修的功课。作为基层农信系统战线上的一名管理者，笔者着重就新形势下农信社转型之路谈些体会。

      （一）牢守支农支小的市场定位。一是围绕“一个中心”，即以新增贷款质量明显提升，信贷管理水平明显增强。二是坚持两个基本点，即以市场为导向，以客户为中心；遵循信贷规律，严守信贷纪律。三是亮出 3 件法宝，即坚持支农支小市场定位；坚持小额、流资、分散原则；坚持做小不做大、做实不做虚、做精不做粗；大额贷款原则上坚持抵质押，或实行复合担保模式，做到有抓手。四是处理好四个关系，即速度与质量的关系、规模和效益的关系、雪中送炭和锦上添花的关系、法律与法规的关系。五是选准客户经理，打造一流信贷队伍；选准主攻方向，打造全省信贷业务标兵；选准关键人，打造农信社在基层的战斗堡垒；选准信贷产品，打造普惠金融支持乡村振兴的典范。六做实做细做精核心业务，突出自身特色，发挥自身优势，积极探索小而精、专而优的发展路子

      （二）不断调整信贷结构。一是要应对经济结构调整、其它金融机构向下延伸、城乡居民投资多元化等变化，按照涉农贷款持续增长、小微企业贷款实现“三个不低于”等目标，合理制定信贷投放计划并组织实施。二是要始终坚持回归本源、专注主业，持续加大支农支小支微力度，作支持当地经济发展的核心支柱。三是结合乡村振兴战略，优化资金配置，提高信贷质量；调整信贷结构，将“三农”、小微企业和产品有销路、效益好的涉农企业作为优先支持对象，进一步压缩非涉农企业、产能较低、项目附加值不高的大额贷款，促使客户结构不断得到优化。四是大力支持区域供给侧结构性改革；支持壮大主导产业，以高端化、绿色化、智能化、融合化为升级方向，大力支持符合环保政策、产品有市场、行业有前景的企业。五是加大对家庭农场、农民专业合作社、旅游产业的支持力度，不断增强服务手段和能力，巩固提升农村市场份额，占据农村主阵地。

      （三）建立符合实际的信贷管理新模式。一是要认真落实信贷经营机制转换工作要求，全面建立与统一法人相适应、与市场相结合、与现代商业银行模式相匹配的信贷管理架构，按照“专业人干专业事，专业机构管理专业的人”的思路，进一步完善信贷管理前、中、后台部门，岗位设置，打造两头大、中间小的“哑铃型”的信贷工作机制，健全前台抓营销、中台抓风控、后台抓保障的组织体系。二是根据需要分设公司业务部、小微金融事业部专营部门，采取集中管理，分散营销。农信联社成立“小微金融事业部”，统管全辖各网点小微贷款营销工作，组织专业客户经理团队，推行客户经理“集中管理，分散营销”的模式。三是探索实行“客户经理委派制”，各网点至少委派不低于2名小微贷款客户经理，并制定适合的营销方案，实施小微贷款全员“网格化”精准营销。

      （四）实现信贷机制转换。一是转观念，做到变。要变思维、变方法、变手段。二是转组织架构，做到实。实行联社信贷资金集中管理，分散经营，达到管理重心上行，营销平台向下移的经营体系。三是转人员，补充调整客户经理，做到专。优选一批年轻的新入职大学生，加大培训力度，转变营销方式，提高工作效率，打造金子招牌。四是转制度，做到快、实用、有章必循。五是转机制，做到新。如客户利率定价机制，客户经理“五星级管理”、绩效考核薪酬激励、客户经理职业规划、尽职免责等机制，用制度管人，用机制管企业、用文化带团队。六是转作风，做到廉。廉洁放贷，形成高效廉政的信贷文化。

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