娄烦农商银行加强对营销工作的组织领导，将营销活动作为一项常态化工作来抓，建立“获客、留客、活客”长效营销机制，周密部署营销活动，强化人力、物力保障，进一步提升市场份额和竞争力。把“厅堂营销、网格营销、星级管理”作为调优业务结构的重要抓手，通过科学布局，创优服务，实行星级管理，推进全员营销，确保市场份额持续提升。截至10月末，累计发放贷款25.32亿元，零售贷款户数8683户、余额11.13亿元。

　　厅堂营销有内涵。娄烦农商银行在厅堂装饰上，根据区域特征、客户群体等因素，对厅堂进行了亮化、美化，对各类产品、宣传展示进行重新布局，营造浓厚氛围;在厅堂管理上，持续加大智慧柜员机的布放力度，实行弹性柜面窗口管理，会计主管负责厅堂岗位人员的调配，落实“四个一”人员配备模式，负责厅堂营销活动的组织落实;柜员按照岗位分为高柜、低柜 、智柜管理员。各部室、各岗位各司其职，形成了推进智柜业务发展的强大合力。

　　网格营销有思路。按照“区域全覆盖、客户全触及、市场全掌握”的目标，一是建立分层对接的营销机制，高管对接县政府、支行行长对接镇政府、客户经理对接村委会，持续加大财政类存款的营销力度。二是制定网格化营销客户清单，逐户定制维护方案。如生日问候、特定节日发放小礼品、设置客户个性化标签等，力求做到对每个客户心中有数、心中有策。

　　全员营销有机制。在管理上，建立了“全员营销、全渠道营销”机制，全员包括高管、中层、一线员工，包括存款、贷款、及不良清收认领;在考核上，制定了全员营销实施方案，明确了柜员和客户经理星级考评细则;在培训上，围绕存款、贷款等方面的营销技能，制定了常态化的学习培训计划，提升全员的营销能力。对好的营销经验，通过PPT视频讲解的方式在全辖进行推广，努力打造“敢营销、能营销、会营销”的员工团队。