“以前贷款得跑好几趟银行，现在农商行的客户经理主动上门，用‘晋享e贷’当天就拿到了20万元，我的葡萄种植园扩建有了资金保障!”近日，清徐县马峪乡种植户王建国拿着贷款到账短信，难掩喜悦之情。作为坚守“服务三农、助力小微”定位，深化转型发展的生动缩影。清徐农商银行聚焦营销获客、资产优化等核心需求，将新发展理念融入经营全程，通过零售转型、成本压降、盈利结构优化，实现规模、盈利、风险协同稳健发展。​

　　零售转型深耕县域，信贷服务“精准滴灌”。“我们村有53户农户获得了授信，额度从5万到30万不等，有了这笔钱，大家发展特色种植、养殖更有底气了。”清徐县徐沟镇西楚王村村委会主任李建明介绍。这得益于清徐农商银行的“整村授信”策略。清徐农商银行以“晋享e贷”为抓手，深入全县192个行政村开展 “整村授信”。客户经理通过上门走访、信息采集，为农户建立信用档案，实现“授信到户、随用随贷”。截至目前，已完成100余个村的整村评议，评议农户突破8万户，新增授信金额超4000万元。此外，清徐农商银行还紧抓县域城镇化机遇，推出“开发贷+按揭贷款+车位贷+装修贷”联动信贷服务，今年已为双湖城、福兴雅苑等多个房地产项目提供专项资金支持，进一步助力县域经济发展。

　　精准营销降成本，低成本存款“稳增量”。“真是太方便了，以后单位的工资代发、社保缴纳都能线上办理了，省去了来回跑的麻烦。” 清徐县教育局财务科负责人在办理账户业务时表示。今年以来，清徐农商银行对全县106家事业单位、机关团体及社会组织进行全面摸底，梳理出25家未在本行开立账户的机构。通过“高管包户、网点认领”机制，领导带队走访县财政局、教育局等重点单位，定制专属服务方案。截至目前，已成功为18家机构开立对公账户，归集资金超3000万元。与此同时，清徐农商银行降低3年、5年期高成本存款绩效比例，提高活期存款、协定存款考核权重，引导员工主动营销低成本存款。“现在我们更倾向于推荐客户办理活期存款或短期定期存款，既帮客户降低资金占用成本，也能为银行节省利息支出。”综合柜员小康说。

　　多元盈利强根基，经营效益“稳提升”。“农商行的‘专精特新贷’真是及时雨，解了我们技术升级的燃眉之急!” 清徐县某高新技术企业负责人李女士感慨道。针对县域内中小微企业技术改造与创新发展需求，清徐农商银行创新推出专项金融产品，简化审批流程，开通“绿色通道”，为企业提供低成本、高效率的融资服务。截至目前，已累计为11户家专精特新企业发放专项贷款3.78亿元。通过聚焦重点项目、扶持重点企业，信贷转型进一步优化升级，利息收入、中间业务收入均实现了同比增长。不仅如此，清徐农商银行在严控风险的前提下，优化资金业务结构，择机配置利率债，适当拉长组合久期，并加大资金交易考核力度，提升投研团队业务素质，进一步改善持仓结构，增加票息收入。