首季定全年，全年看首季。剑阁农商银行认真贯彻落实省联社及广元办事处“开门红”视频会议精神及部署要求，立足抢先抓早，积极主动作为，以时不我待的责任意识、不畏艰难的担当精神，凝聚起全行干部员工干事创业的强大“合力”，全面打响“抢客户、拓市场、提份额”的旺季营销攻坚战。仅1个半月时间，剑阁农商银行“开门红”个人存款余额净增7.04亿元，完成省联社下达“开门红”目标计划6.09亿元的115.61%，排名全省农信社第14位。

立足抓早抓实，谋划部署到位。一是全面动员。去年末，继省联社“开门红”视频会议后，我行庚即召开决战2020年开门红誓师大会，及时安排部署一季度“开门红”工作，凝聚全员思想、明确奋斗目标、指明努力方向，为“开门红”工作开展奠定了坚实基础。二是分解目标。结合省联社下达的“开门红”目标，制定《2020年“开门红”营销方案》和《2020年“开门红”经营目标分配方案》，目标任务分解不分内外勤、不分中后台，逐项分解到岗到人；三是落实责任。各支行、分理处逐级签订开门红“军令状”，前台部门和支行间两两组成PK战队，激发团队战斗力，形成“全员共参与、齐心谋发展”的良好工作格局。

强化工作机制，激励保障到位。一是逗硬考核。结合经营实际，在广泛征求全辖意见和建议的基础上，科学制定了“开门红”绩效考核方案，单独匹配800万元绩效工资、100万元专项奖励和400万元营销费用专项用于开门红业务营销考核和激励；二是强化督导。建立总行领导挂片、中后台员工一对一督导网点的“网格化”挂联机制，每位员工每月深入网点现场督导不低于5天，并将督导成效与绩效工资挂钩考核，快速形成整体工作“合力”；三是开展培训。我行专门邀请了国内知名的员工培训专家针对迎战开门红工作开展了《引爆团队正能量与高效执行》专题培训，使全员掌握了高效执行力和业务营销的方法和工具，快速提升团队战斗力和工作效能；四是通报排名。落实各条线部门按天对“开门红”业务指标完成情况进行通报，并按旬排名、按月评比，对连续三次排名后三位的机构予以警示谈话，全行聚精会神抓业务、抓发展的正能量得以全面提升。

盘点业务产品，营销推介到位。一是主打特色产品营销。我行去年末提前申请开通了大额存单业务。并与县域6家主流保险公司开展业务深度合作，优选险种和产品，目前，已发行大额存单1142笔、22852万元，销售代理保险748单、金额247万元，代理保险业务完成省联社下达的“开门红”目标任务141.64%，排名全省农信社第7位；二是突出科技金融营销。积极开展线上线下营销活动，吸引用户关注和使用、手机银行、惠支付、惠生活等产品；强化“ETC+借记卡、贷记卡”捆绑式营销，加大产品发行量，提高使用率；深化本地化生活服务行业应用场景拓展，打造“金融+医疗”“金融+教育”“金融+交通”“金融+物业”等场景化金融服务，多渠道开辟储源。经统计，我行今年累计通过线上渠道吸收个人存款1.8亿元；三是树立全员营销理念。认真召开“五会”，开展“三扫”和“六进”活动，深入了解融资需求，推介金融产品，量身制定金融服务方案；搭建“农信驿站”，散发宣传单，宣传金融知识、产品及营销活动。全行共召开外出务工返乡人员对接会、银企对接会等218场次，开展业务产品专项营销活动12场、金融知识进社区、村组61次，组织个人储蓄存款近3亿元；四是紧盯优质客户营销。围绕系统营销抓资源、分层营销抓基础、综合营销抓集群，深挖存量客户、梳理分类潜在客户，排列出全辖重点项目、重点企业、重点客户营销清单，全行总动员、有的放矢的开展目标客户营销，做好关键客户的拓展和维护工作。

优化金融服务，品牌宣传到位。一是加强品牌推广。在扎实开展各类营销宣传基础上，充分借力电视、广播、报刊、新媒体及微信公众号等新媒体，加大对品牌形象、业务产品以及支持县域经济发展的亮点成效等的宣传力度，为开门红营造良好氛围；二是优化厅堂服务。要求全辖保持厅堂的干净整洁和员工的规范礼仪，通过适当延长营业时间、增设弹性窗口、为返乡务工人员开通绿色业务办理通道，优化服务流程，切实提升客户满意度。结合新春佳节，统一美化营业环境，营造浓厚节日氛围；三是打造文旅支行。通过实施装修改造、升级厅堂金融服务、配备专业团队等措施，将我行剑门关支行打造成为全县第一家文旅支行。搭建“惠生活”特色商户平台，打造无障碍扫码支付街道，开通文旅产业融资绿色通道和游客金融服务专柜，全力满足剑门关景区中外游客对优质高效金融服务的需求。该支行各项存贷余额达到2.05亿元，其中：各项存款余额较年初净增1020.3万元；四是强化责任担当。为抗击新冠肺炎疫情，我行向县红十字会定向捐赠疫情防控专项资金10万元，向挂联帮扶的剑阁县碑垭乡小碑村、刘家村、山峰村分别捐赠疫情防控专项资金1万元，进一步彰显了地方主力军银行的社会责任和使命担当，赢得了地方党政和社会各界的一致好评。

下一步，剑阁农商银行将继续认真贯彻落实省联社及广元办事处工作部署要求，围绕年初既定工作目标，坚持疫情防控和业务经营“两手抓”，扎实推进业务经营工作，奋力夺取抗击疫情和“开门红”攻坚战役的全面胜利!