近期，河南省唐河县农信联社充分把握“百日营销竞赛”有利机遇，大力组织存款，扎实开展营销，不断更新理念、提升服务，深挖潜在客户，全力开展组织资金工作。截至7月末，该联社各项存款余额达162亿元，较上年增加25.1亿元，增幅18.34%；存款增长额占全县金融机构增长额的54.19%，存款余额占全县金融机构市场份额的39.97%，存款业务取得了显著成效，资金实力和金融服务能力实现了新的跨越。

          该联社在开展营销工作中，始终坚持以党建引领业务发展，守住“根”和“魂”，画好同心圆，以“主动出击”的观念“揽存、引存、增存”，积极与政府、企业沟通对接，加大机构业务和集团客户营销拓展力度，结合县域实际，采取有效措施，力促储蓄存款稳步增长。为把握农村市场，该联社积极发挥组织架构优势、人缘地缘优势，借东风、增规模、占市场，及早行动落实存款任务，大力加强存款宣传，采取多项措施增存拓客。工作中，该联社用“三亮”工作法提升工作质效，即实施亮帅，要求1名领导督导1项工作，共同制定计划表，合力绘制作战图，对准目标、层级落实；开启亮灯，按阶段对照进度，对超前完成的亮绿灯给予奖励，与目标计划相符的亮黄灯实施总结，对严重滞后未完成的亮红灯予以警示；展示亮榜，由相关部室对阶段任务目标完成情况进行综合排名，落实奖惩，以成绩上榜、奖金下放的方式督促组织资金工作扎实开展，为改革夯基垒台，为发展厚积优势。

       在开展“百日营销竞赛”活动中，该联社结合县域实际，制定存款营销措施，量化任务，不断加大优质客户拓展力度，持续加强低成本存款宣传强度，落实“四个到位”，有效稳定了负债端产品成本，实现了存款结构优、质量稳的发展局面。为了落实组织保障到位，该联社领导班子包片常督导，机关科室包社常跟进，以“二线为一线服务”的理念及时解决问题，给与基层帮助。为了责任落实到位，该联社坚持实施“正向激励+末位淘汰”的考核机制，将全员纳入考核，层层分解任务指标，充分调动员工营销积极性，形成人人有指标、个个求上进的良好氛围。为了落实营销措施到位，该联社采取“两扫五进”的外拓方式开展网格化、地毯式、精准化营销，做到存款营销从每一天抓起，从每笔业务抓起，从每个人抓起，多措并举激发员工揽存潜力。为了激励机制到位，该联社采用当日营销当日兑现的奖惩措施，对每天营销中出现的存贷款大单给与相应奖励，以正向激励机制激发员工“逢旗必扛，有先必争”的拼搏精神，为组织资金工作奠定坚实基础。