今年，四川三台农商银行东河支行聚焦坚守定位工作，切实发挥城区市场大、客户多的优势，做到早谋划、早行动、早落实，扎实推进坚守定位工作高质量完成。截至11月20日，该支行累计发放贷款186户，户均余额16.53万元，现贷款总余额3002万元，较8月末贷款净增1965万元。

　　该支行针对坚守市场定位工作，召开了全体干部员工专题会议。支行行长详细解读总行文件精神，明确了专项工作对总行发展、支行进位和员工个人收入等方面的重要意义，充分调动了支行干部职工的能动性、创造性，做好深挖市场潜力，加强贷款营销，多找客户、多找优质客户，加大加快贷款投放，为“六稳”“六保”做贡献。

　　三台农商银行东河支行实行严格考核，由客户经理自行认领任务，每周对其贷款投放进度进行通报，对未能按时完成计划的，在例会上找原因、添措施，确保能按时、按质的完成计划目标;采取全员行动，寻找客户，各个分理处公布客户经理的照片和联系电话、贷款产品、名片等，做好厅堂营销;支行全体员工积极做好贷款转介绍工作，由客户经理做好转介绍贷款台账，贷款办理成功后，按季考核计价到每一位员工，提升全员营销贷款的能动性和积极性。

　　该支行通过“找圈子、抓重点”，以公职人员为重点加强营销，做好批量营销，并通过微信群、QQ群与客户实时交流沟通，建立起批量群营销模式，每月通过批量发送产品贷款营销信息，效果显著;走访友邻商户，致电小微商户，通过话家常、关心生意状况、兑换零钞、扫码支付等为切入点，挖掘客户的贷款需求，现场讲解“稳保贷”“放心贷”和“创业担保贷”，将东河路支行优质的服务形象深入刻画客户脑海，将营销转化为实际贷款增长;进社区、访单位，将零售业务批量化。

　　今年，东河路支行走进社区开展送金融知识进社区活动，普及反假币、缴水费、医保代扣等知识，将存贷款、手机银行等业务综合交叉营销，将“村社贷”政策积极传达给社区工作人员，并在社区做宣传展板和墙体广告加强宣传。此外，该支行客户经理不定期的走访周边机关单位，现场宣讲“公薪贷”“园丁贷”“惠金贷”，将“卡贷通”产品作重点介绍，通过现场演示，生动诠释农商银行产品的快捷优势;将“转介绍”发挥淋漓尽致，头顶压力、脚踩任务、走好每一步。本着朋友的朋友是朋友的原则，将身边亲朋好友积极发展为营销助手，积极拓宽业务，实现裂变效应，贷款增长水到渠成。