“找客户，拓市场，争挖抢夺我最强;优服务，树形象，农信品牌美名扬”，伴随着“开门红”工作启动会上的铿锵誓言，北川农信联社都贯分社紧紧围绕联社“开门红”工作部署，充分发扬“争、抢、挖”的工作精神，凭借自身坚持不懈的努力，从他行挖掘个人存款2笔300万元，成功扭转存款余额净增全县排名倒数第二的困难局面。截至2月15日，该分社个人存款较年初增长1760万元，完成联社下达任务的110%。

　　力争支持，打牢情感基础。都贯分社在“走千访万”中了解到水井村刘某常年在外创业，且在他行有大额定期存款，为了守牢农村市场阵地不流失，分社打算从刘某留守在家的年迈父母着手，以情感联系为基础，做好客户拜访和维护。去年中秋佳节，都贯分社主动上门拜访，送上慰问品和节日祝福，对刘某父母嘘寒问暖，建立起良好的情感联系。随后，刘某父母立即打电话嘱咐刘某，希望儿子过年回家把钱存信用社，支持当地银行发展。

　　抢先一步，做好客户服务。腊月二十七，得知刘某回老家过年，都贯分社负责人带领客户经理冒着大雪来到客户家中，主动关心客户父母身体情况，了解客户在外创业经营情况，询问资金需求和回笼情况，成功向客户营销农e贷30万元，手把手教会客户使用手机银行。对此，刘某高度评价农信社的金融服务和工作态度，但因他行大额存款利率优势吸引，他对是否到农信存款一直不愿表态。

　　借力党政，成功挖掘存款。正值新春佳节，恰逢都贯乡人民政府朱书记值班，都贯分社负责人主动汇报沟通，希望政府领导助力客户刘某的揽存工作。大年初一，朱书记带上慰问品携分社负责人再次来到刘某家中促膝长谈，希望成功企业家能支持当地银行发展，为当地经济社会发展多做贡献。三次上门拜访终于赢得客户支持，当天成功预约存款300万。2月11日，客户来网点用POS机划转建行存款100万、农行存款200万，当日该分社新增定期存款300万，实现了个人存款“开门红”。